A Novva apoiou a ANIET no projeto Pedra E+ 2023/24, cofinanciado pelo COMPETE 2030, transformando a presença digital de várias PME da pedra natural em mercados internacionais.
Desafio da Internacionalização Digital
A ANIET – Associação Nacional da Indústria Extractiva e Transformadora – liderou o Pedra E+ 2023/24 com a missão de impulsionar as exportações de PME que extraem e transformam granito, mármore e calcário em agregados, lancis, lajes e fachadas. Sob a direção da Eng.ª Francelina Pinto, o foco era combinar ações presenciais (feiras, missões) com canais digitais para gerar notoriedade e contactos B2B qualificados.
Estas PME tinham capacidade industrial sólida, mas ecossistemas digitais pouco optimizados: websites desatualizados, catálogos estáticos e ausência de campanhas segmentadas para compradores internacionais. O programa, com apoio até 50% do COMPETE 2030, exigia resultados em menos de 12 meses.
Solução: Acções Digitais à Medida
A Novva implementou serviços especializados de marketing digital e consultoria, desde diagnóstico até execução:
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Diagnóstico inicial: Avaliação de websites, redes sociais e posicionamento em mercados-alvo.
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Estratégia por mercado: Alinhamento com feiras do Pedra E+ e públicos B2B (França, Alemanha, EUA, Médio Oriente).
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Activos digitais: Websites, landing pages, catálogos interactivos, vídeos profissionais.
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Campanhas pagas: Google Ads, Meta e LinkedIn para notoriedade e captura de contactos (leads).
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Formação e acompanhamento: 6-12 meses de suporte próximo às equipas.
As empresas eram convidadas pela ANIET, faziam diagnóstico com a Novva e selecionavam acções alinhadas aos objectivos de exportação.
Implementação e Entregáveis
As PME aderiram, seguindo este fluxo:
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Apresentação pela ANIET.
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Diagnóstico e plano de acção com Novva.
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Desenvolvimento de conteúdos e campanhas.
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Lançamento e monitorização.
Resultados concretos:
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websites com loja online B2B.
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catálogos digitais com hiperligações ao site e vídeos.
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campanhas Meta/LinkedIn.
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vídeos promocionais + 1 série documental.
Impacto Mensurável
Seis meses após conclusão:
- Registaram-se pedidos de cotação via website (nunca antes registados)
- Recuperação de contactos “congelados” através dos catálogos digitais de elevado valor informativo e estético.
- Publicidade em mercados internacionais, com campanhas a receberem centenas de milhares de visualizações.
- Vídeos elevaram a credibilidade, com feedback positivo em negociações comerciais.
Nota: Muitas PME carecem de analytics avançados, sugerindo impacto subestimado.
Validação pelas Empresas
Inquérito de satisfação às PME confirmam adesão estratégica:
| Questão | % Respostas Positivas |
|---|---|
| Publicidade online em feiras | 83% consideram que vale a pena investir um orçamento significativo em publicidade online |
| Expectativa ROI Marketing Digital | 66,7% indicaram que esperam pelo menos um retorno de break-even ou modesto do investimento em marketing digital
33,3% esperam um retorno acima do esperado, com impacto significativo no negócio |
| Crucialidade do digital | 66,7% classificaram-no como ‘estratégico’ para crescimento, competitividade e diferenciação
33,3% consideraram-no absolutamente essencial para a sobrevivência e liderança de mercado |
Estas PME veem o marketing digital como um pilar para a competitividade global.
Benefícios Duradouros
Independentemente de métricas imediatas, cada acção deixa legado:
- presença profissional reutilizável em feiras,
- equipas capacitadas
- e uma estratégia clara para mercados externos.
As PME ficam preparadas para oportunidades futuras, com base digital sólida e retorno do investimento (ROI) crescente ao longo do tempo.
Para PME e Associações Industriais
PME da pedra natural, construção ou mobiliário: Aderir a Acções Digitais significa consultoria especializada sem equipa interna, focada em contactos (leads) B2B reais.
Às Associações Industriais e Comerciais: Repliquem este modelo “chave-na-mão” da Novva para os vossos associados – valorizam a vossa relevância e integram fundos como COMPETE 2030.
Contacte a Novva para diagnósticos gratuitos ou parcerias associativas: novva.pt/contactos. Transforme a presença digital da sua indústria.
