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Francisco Freitas
- Gestão de Projecto
- Marketing B2B
“In addition to good communication strategies, I can warmly recommend Francisco at any time.”
Jaap Super
Portugal Home Real Estate
Que problema procura resolver?
Sim, e por várias razões:
- As plataformas cobram comissões elevadas por reserva.
- O teu anúncio compete com dezenas de outras unidades na mesma zona.
- Tens pouco controlo sobre a narrativa, imagens e experiência de marca.
Uma estratégia de marketing digital própria permite:
- aumentar as reservas diretas,
- reduzir a dependência das plataformas,
- e construir uma base de clientes recorrentes.
O ideal é usar as plataformas como complemento, não como único canal.
Funciona em ambas, mas com objetivos diferentes.
- Na época alta, o foco costuma ser maximizar ocupação e valor médio da reserva.
- Na época baixa, o foco passa por:
- atrair públicos específicos (escapadinhas, wellness, trabalho remoto, eventos),
- promover pacotes e experiências,
- e manter um fluxo mínimo de reservas que cubra custos fixos.
A estratégia da Oliveiras Village foi desenhada para um período de primavera/início de verão, mas a mesma lógica adapta-se a outras épocas do ano.
Depende do objectivo e da estrutura da campanha.
Para campanhas de notoriedade e promoção:
- os primeiros sinais (alcance, cliques, mensagens) aparecem normalmente na primeira semana,
- as reservas começam a refletir-se ao longo de 2 a 4 semanas,
- e a otimização contínua melhora o desempenho ao longo do tempo.
Campanhas de médio/longo prazo (ex.: 8 a 12 semanas) tendem a ter resultados mais consistentes e previsíveis.
Não é obrigatório, mas é altamente recomendado.
Um website próprio permite:
- reforçar a credibilidade da unidade,
- controlar a narrativa e a experiência de marca,
- captar reservas diretas (sem comissões de plataformas),
- e integrar pixels e ferramentas de análise para otimizar anúncios.
Se ainda não tens website, é possível começar com campanhas direcionadas para:
- página de reservas numa plataforma,
- WhatsApp ou telefone,
- ou uma landing page simples criada para a campanha.
Nenhuma campanha de marketing digital oferece garantia absoluta de resultados, porque o desempenho depende de múltiplos fatores: mercado, sazonalidade, preços, disponibilidade, qualidade da oferta, entre outros.
O que uma estratégia profissional oferece é:
- planeamento baseado em dados,
- segmentação adequada ao público certo,
- otimização contínua com base nos resultados,
- e transparência sobre o que está a funcionar e o que não está.
No caso da Oliveiras Village, o retorno foi muito acima da média, com crescimento superior a 60% face ao período homólogo.
Os valores variam consoante o alcance, a complexidade e os serviços incluídos (gestão, anúncios, fotografia, conteúdos).
No mercado português, é comum encontrar:
- gestão de campanhas de Meta Ads: a partir de algumas centenas de euros por mês,
- investimento em anúncios: tipicamente entre 300 € e 1.500 € por mês, dependendo do objetivo e da concorrência,
- serviços complementares (fotografia, landing pages, estratégia): valores pontuais ou por projeto.
No caso da Oliveiras Village, o investimento total foi de 4 dígitos, incluindo gestão, anúncios e fotografia, para uma campanha de cerca de 11 semanas
1. É possível aplicar esta estratégia de marketing no meu alojamento local?
Sim. A abordagem usada na Oliveiras Village foi desenhada especificamente para alojamentos locais, agroturismos e unidades de pequena/média dimensão que dependem de reservas directas e visibilidade online.
O que muda de caso para caso são:
- o público-alvo (famílias, casais, negócios, eventos),
- a época alta/baixa,
- o número de unidades disponíveis,
- e os canais de reserva (site próprio, plataformas, WhatsApp, etc.).
A lógica de base — notoriedade, promoção da propriedade e valorização de diferenciais — aplica-se na maioria dos contextos.
Posso fazer um sorteio nas redes sociais em Portugal?
Sim, mas depende da mecânica da campanha. Se o vencedor for escolhido pela sorte e houver prémio com valor económico, a ação pode estar sujeita à Lei do Jogo e à autorização prévia.
Um giveaway no Instagram é sempre legal?
Não. Um giveaway pode ser analisado como modalidade afim de jogo de fortuna ou azar se a seleção do vencedor depender essencialmente da sorte.
Preciso de autorização para fazer um passatempo?
Em alguns casos, sim. A exploração de modalidades afins de jogo de fortuna ou azar pode depender de autorização do membro do Governo responsável pela Administração Interna.
Onde posso consultar a lei?
A referência principal é o Decreto-Lei n.º 422/89, de 2 de dezembro, em versão consolidada no Diário da República.
Sim, claro. Pode ajudá-lo a criar confiança junto dos clientes, aumentar a sua quota de mercado e impulsionar as vendas.
Uma marca forte pode também melhorar o valor global da sua empresa, atrair os melhores talentos e criar um sentido de unidade entre os seus empregados.
A Novva concebe o projecto inteiro: Logótipo, Directrizes da marca, Elementos visuais, Posicionamento, Expansão da marca.
Uma agência de marketing B2B contribui para acrescentar valor à sua empresa. A agência determina as melhores plataformas digitais para investir, avalia o tráfego do seu sítio Web e equilibra continuamente as suas estratégias e resultados de marketing. Trabalhar com uma agência tem um objetivo primordial, ou seja, gerar mais oportunidades e melhorar a sua conversão de vendas.
Avaliar o sucesso dos programas de marketing B2B nem sempre é simples. Para medir a sua eficácia, é importante analisar as métricas quantitativas e qualitativas. As medidas quantitativas podem ser controladas com ferramentas de análise, dando-lhe uma medida objectiva do sucesso. Eis alguns exemplos de como controlamos o sucesso dos nossos serviços de marketing B2B: número de leads; taxa de conversão; custo de aquisição de cliente; retorno do investimento em marketing (ROMI); tempo de vida do cliente (LTV)
As medidas qualitativas podem ser mais difíceis de monitorizar, mas são igualmente importantes. Avaliar o feedback dos seus clientes ou potenciais clientes pode fornecer informações valiosas sobre o desempenho de uma campanha, bem como sobre as alterações que podem ser feitas para a melhorar. A Novva pode recolher estas informações através de inquéritos, entrevistas e outros métodos, e utilizá-las para optimizar continuamente as campanhas.
A Novva trabalha para melhorar o reconhecimento das Marcas, o que pode levar a mais referências e novas oportunidades de negócio.
