Quando se trata de conquistar clientes no mundo dos negócios, não há abordagem de tamanho único.

E quando nos focamos em B2B, a estratégia torna-se ainda mais crucial. 

Neste artigo, mergulhamos fundo na eficácia da combinação do Inbound Marketing e Account-based Marketing, especialmente através do exemplo da PARDAIS Academy.

Vamos desvendar segredos, partilhar informação e mostrar como pode aplicar esses princípios ao seu próprio negócio!

O Inbound Marketing (IM) e o Marketing Baseado em Contas (ABM) são duas táticas de marketing distintas, mas complementares, que podem ser combinadas de forma eficaz para impulsionar o crescimento do negócio.

Inbound Marketing

O Inbound Marketing é uma abordagem de acção ampla para atrair e envolver potenciais clientes. Centra-se na criação de conteúdos de valor e experiências adaptadas às necessidades dos clientes e potenciais clientes. O objectivo é atrair o maior número possível de leads qualificados. Para a PARDAIS Academy, utilizamos algumas táticas como:

  • Publicações de artigos em blogue e showcase pages
  • Vídeos
  • Conteúdo optimizado para SEO

Esta estratégia inicia uma ampla rede para gerar leads e demonstrar que a PARDAIS lidera no pensamento crítico no seu sector.

Marketing Baseado em Contas (ABM)

Em contrapartida, o Account-Based Marketing (ABM) é uma abordagem altamente direcionada em que as equipas de marketing e vendas colaboram para criar experiências personalizadas para contas (clientes) específicas de elevado valor. Assim, em estreita colaboração com o Export Manager definimos as acções com base nos principais aspectos do ABM, como por exemplo:

  • Focamo-nos numa lista limitada de contas (clientes) individuais em vez de públicos amplos
  • Criamos conteúdos personalizados
  • Alinhamento as acções entre as equipas de vendas e de marketing
  • Definimos métricas centradas no envolvimento e nos KPIs específicos de cada conta (cliente)

Nota: A ABM é particularmente eficaz para empresas B2B com processos de vendas complexos e de alto valor.

Combinar as estratégias IM com ABM

Embora sejam abordagens diferentes entendemos usar ambas da seguinte forma:

  1. Utilizamos o inbound marketing para construir uma base de conteúdo valioso (blogue + redes sociais) e atrair potenciais clientes.
  2. Aproveitamos o ABM para acelerar o processo de vendas para contas (clientes) de alto valor, com conteúdo de qualidade e personalizado (como foi o workshop PARDAIS Academy).
  3. Utilizamos os dados de ambas as estratégias para aperfeiçoar a segmentação e melhorar a eficácia geral do marketing.

Ao integrar as estratégias de Inbound Marketing (IM) e Account-Based Marketing (ABM), na PARDAIS (sobretudo através da PARDAIS Academy), criamos uma abordagem de marketing poderosa que atraiu um público alargado, ao mesmo tempo que proporcionou experiências e conhecimento a contas-chave (clientes-chave). Esta combinação permitiu uma alocação eficiente de recursos e maximizar o potencial de crescimento do negócio em diferentes segmentos de clientes.

Conheça melhor a história

Explorar o Sucesso da ABM com a PARDAIS Academy

A PARDAIS tem conquistado território numa indústria cada vez mais competitiva, e muito disso deve-se à sua postura ativa receptiva a acções de marketing.

A PARDAIS Academy é um workshop sobre granito cujo grande propósito é educar profissionais da indústria da construção, nomeadamente sectores criativos, construtivos e gestão, sobre as valências construtivas da pedra natural, especificicamente o granito.

A proposta de criação de valor para gerar novos ou mais negócios através do ABM, onde direccionamos as mensagens e recursos para as contas certas, convenceu a PARDAIS a investir em Marketing.

No final resultou num aumento significativo de novos clientes e novos negócios, ou se quiserem novos leads e conversões.

 

A Génese da PARDAIS Academy

O percurso da PARDAIS Academy, desde sua criação até os dias de hoje, é um relato notável da perseverança dos seus gestores de primar pela qualidade e excelência na transformação de granito. A PARDAIS eleva-se assim como uma referência no cenário competitivo da transformação de granito.

Novva Arquitectos da Estratégia de Marketing

A Novva Marketing desempenhou um papel essencial ao criar as estratégias personalizadas para atingir os objectivos da empresa PARDAIS.

Segredos do Sucesso: estratégias de ABM da PARDAIS Academy 

1. Identificação de Contas Ideais

A primeira etapa crucial no ABM é identificar as contas que valem a pena direcionar esforços. Para a PARDAIS, isso significava mapear empresas que estavam alinhadas com seus serviços e desenvolvimento.

Não se procurou qualquer empresa; a observação de mercado foi macro para chamar aquelas que beneficiam verdadeiramente com o que a PARDAIS Academy tem para oferecer.

2. Personalização Extrema

Uma das chaves para o sucesso da PARDAIS Academy foi a personalização. Não foram enviadas mensagens genéricas e esperando o melhor. Em vez disso, cada interação foi cuidadosamente adaptada para atender às necessidades específicas de cada potencial cliente.

Isso significa fazer os trabalhos de casa, entender os desafios enfrentados por cada empresa e apresentar soluções sob medida.

3. Abordagem Multicanal

Outro aspecto crucial do ABM é a abordagem multicanal.

A comunicação não foi monocanal, mas sim multicanal para alcançar os potenciais clientes através de vários pontos de contacto, desde e-mails personalizados, artigos e até anúncios direcionados nas redes sociais.

Esta abordagem omnicanal procura que a mensagem da PARDAIS Academy esteja sempre presente, não importa onde seus potenciais clientes estão do ambiente digital.

4. Integração de SEO

A PARDAIS Academy adopta uma abordagem proactiva na integração de estratégias de SEO, para garantir presença online e visibilidade nos motores de busca.

5. Criação de Conteúdo Envolvente

O cerne da estratégia de Inbound Marketing da PARDAIS Academy reside na criação de conteúdo envolvente, proporcionando aos participantes uma experiência educacional única.

6. Alcance nas Redes Sociais

As redes sociais são exploradas de maneira com conteúdo de elevada qualidade, permitindo a PARDAIS Academy conectar-se efectivamente com seu público, partilhando conteúdo relevante e inspirador.

7. Vídeo Marketing

O vídeo marketing pelo seu conteúdo apelativo foi a ferramenta utilizada para aumentar o alcance, envolvimento (engagement) com os participantes e novos visualizadores, melhorar o posicionamento de SEO e criar mais confiança na oficina PARDAIS Academy.

Conclusão

Em suma, o Account Based Marketing é uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer empresa B2B. E ao explorarmos o caso da Pardais Academy, podemos ver como essa abordagem estratégica pode levar ao sucesso exponencial. 

Então, se está à procura de maneiras de levar seu marketing para o próximo nível, não procure mais longe do que o ABM.

Se precisa de acompanhamento profissional, contacte-nos.

E lembre-se sempre de adaptar e personalizar as estratégias de acordo com as necessidades únicas dos seus potenciais clientes. Com o ABM, o céu é o limite!

Perguntas Frequentes sobre ABM

O ABM funciona para todas as empresas?

Embora o ABM possa ser altamente eficaz para muitas empresas B2B, é importante reconhecer que não é uma solução universal. É melhor para empresas que têm um ciclo de vendas mais longo e complexo, onde a personalização e o relacionamento desempenham um papel crucial.

O ABM é adequado para empresas de todos os tamanhos?

Embora o ABM possa ser adaptado para empresas de todos os tamanhos, é mais comumente usado por empresas médias e grandes, onde há recursos para investir em personalização e segmentação avançadas.

Quanto tempo leva para ver resultados com o ABM?

Os resultados do ABM podem variar dependendo de vários factores, incluindo a qualidade dos dados, a eficácia da personalização e a complexidade do ciclo de vendas. No entanto, muitas empresas relatam ver resultados tangíveis dentro de alguns meses após o lançamento de uma estratégia de ABM bem executada.

Last Updated: Dezembro 10th, 2024 / Categories: Account-Based Marketing, B2B, Inbound Marketing, Notícia /

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